Менеджер по продажам Enterprise клиентам в IT-компанию
Salesmatch
до 230 000 руб.
Удаленная работа
Опыт: 3-6 лет
Полная занятость
Описание:
Giftery — это корпоративная онлайн-платформа мгновенных вознаграждений с использованием электронных подарочных сертификатов. Наша миссия — помогать людям дарить подарки своим близким, а компаниям — вознаграждать и поощрять клиентов, партнеров и сотрудников! В нашем каталоге более 300 ведущих брендов-ритейлеров, в числе которых М.Видео, Эльдорадо, Детский мир, Евросеть, Бюстье и многие другие. Почитай подробнее тут www.giftery.ru Прямо сейчас ищем в свою команду инициативного и целеустремленного Менеджера по продажам, который умеет работать с компаниями размера enterprise и хочет дальше развиваться в этом направлении! Какие будут цели и задачи Активно привлекать enterprise клиентов: Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию; Проводить онлайн встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании; Участвовать в выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов. Продавать решения: Взаимодействовать с командой клиента, управлять ожиданиями клиента; Погружаться в суть проектов, совместно с командой продукта формировать ценностное предложение; Презентовать и защищать предложение клиенту; Регулярно общаться с командой клиента для улучшения текущего взаимодействия, продукта и подхода к работе. Ты точно справишься, если У тебя есть опыт в B2B продажах IT продуктов или услуг от 3 года; Можешь поделиться успешными кейсами привлечения и продаж enterprise клиентам; Ты готов(а) ездить на конференции/мероприятия в Москве; Ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы; Тебе интересно погружаться в продукт, тебя не пугают длинные сделки и много-много коммуникации с разными людьми. Ну а как еще с enterprise клиентами :) Будет большим плюсом, если у тебя есть живой нетворк, который можно будет использовать в работе. Почему у нас круто Конкурентная система мотивации: Оклад + ежемесячный KPI + % с продаж. Совокупный доход при выполнении планов 180-230 тыс. рублей и выше. Удаленка с возможностью приезжать на конференции и мероприятия в Москве. Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь). Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура. Работа с инновационным продуктом, который имеет значительное влияние на рынок мотивационных программ и поощрений. Мы дадим высокую степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно (нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей. Мы идейные и заряженные, понимаем, что значит работать на общую цель. У нас нет авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!
